成功从选择开始！

电子商务也是从选择开始。与传统商务无异，准确的生意定位决定了电子商务的成败。

您的电子商务定位决定了您有怎样的网络市场，选择了什么样的竞争对手，这影响着您如何规划您商务网站，如何做市场营销。。。

除了准确定位网上生意，电子商务还需考虑更多。譬如网络市场的变化，竞争对手相互间的比较，网站如何做得有效果带来生意。网站重要绩效（网站KPI）是什么？如何量化评判？电子商务还包括更多，如商品物流、网上支付、网上诚信等。

一个好的生意定位必须充分发挥现有生意资源，有独特的竞争优势，有宽泛的市场需求，明确目标客户，容易实施营销计划和实现赢利。

生意定位随着市场需求的变化、竞争对手的变化及自身公司资源的变化而变化。

有了好的生意定位还不够，还需要把它准确地表述出来，简单明了容易理解。这就是大家经常言论的生意口号。

设计生意口号须回答五个直接的问题，

• 它是唯一的吗？
• 它从未被人使用过吗？
• 它表达了最大的竞争优势了吗？
• 它向目标客户传递了公司经营理念和价值了吗？
• 它可信吗？

形式上，生意口号还须满足，

• 它够简短吗？
• 它能朗朗上口吗？
• 它被目标客户理解成一致了吗？
• 它被人们容易记忆且印象深刻吗？

实际情况怎样？

我们经常听到客户说的最多的话是：最优质服务、最低产品价格。

况且不说此说法是否属实，“最优质服务、最低产品价格”形式本身难以让人可信，因为太多的人都是这么说的。

含有这类意思的生意口号不可信、不吸引人，实在不足取。

看看一些知名国际品牌的生意口号，我们从中感悟良多。

• Fedex：When it absolutely, positively has to be there overnight!
• Domino's Pizza：Hot pizza delivered in 30 minutes -- or it's free!
• M&M：The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand.
• Wonder Bread：It helps build strong bones 12 ways.
• Head & Shoulders：You get rid of dandruff!
• Olay：You get younger-looking skin!
• Red Bull：You get stimulation of body and mind!

这些生意口号是否简单传递价值、区别他人且可信？

您的生意口号呢？